Этот сайт использует файлы cookies. Оставаясь на сайте, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies и принимаете Соглашение об использовании сайта.

бутстрэппинг

Успешный бутстрэппинг стартапа. Возможно ли это?

152
152

Многие стартап-предприниматели мечтают о получении крупных инвестиций от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, которые станут стартом для роста их бизнеса. Но реальность показывает, что большинство стартапов так и не получает значительных внешних инвестиций.


К счастью, существует процесс, именуемый как «бутстрэппинг», благодаря которому можно построить чрезвычайно успешную компанию, используя собственные ресурсы. Более того, бутстрэппинг позволяет дольше контролировать развитие собственной компании и в будущем получать значительно большие внешние денежные вливания.

Что такое «бутстрэппинг»?

Смысл бутстрэппинга заключается в умении использовать собственные финансы, мужество и находчивость для создания и развития новой компании.

Бутстрэппинг — это противоположность процесса создания бизнеса путем принятия значительного внешнего финансирования со стороны венчурных капиталистов (VC) и/или бизнес-ангелов.

Rusbase предоставляет более лаконичное определение бутстрэппинга: «Бутстрэппинг – способ финансирования компании на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций».

Большинство стартапов в мире по-прежнему идут по этому пути, либо потому, что нет альтернативы, либо из-за возможности быть абсолютно независимыми от внешних инвесторов.

Основатели наиболее успешных технологических компаний 20-го и 21-го века первоначально использовали бутстрэп-подход: Apple, AppSumo, Craigslist, Facebook, Hewlett-Packard, MailChimp, Microsoft и Oracle.

Плюсы и минусы бутстрэппинга

Как во всех других крупных бизнес-стратегиях и решениях, бутстрэппинг несет в себе как потенциальные преимущества, так и недостатки.

Преимущества бутстрэппинга:

  • В основном это дешевле и эффективнее, чем привлечение внешнего финансирования: использование только ваших собственных средств (и, возможно, небольшой части финансов от друзей, членов семьи и/или коллег), чтобы подпитать ваши бизнес-силы для запуска работоспособного стартапа, и сократить количество ненужных трат.
  • Позволяет вам сохранить полный контроль над владением вашей компанией: венчурные инвесторы, ангелы и другие внешние финансовые спонсоры чаще всего не только требуют, чтобы вы предоставили им долю вашей компании, но еще и хотят участвовать в управлении (характерно для поздних стадий инвестиций). Создание компании путем бутстрэппинга облегчит получение финансирования в будущем: если в какой-то момент вы будете готовы искать внешнее финансирование, инвесторы будут впечатлены тем фактом, что вам удалось создать компанию полностью самостоятельно.
  • Позволяет развить в себе таланты и делать то, что поначалу казалось невозможным. Бутстрэппинг дает возможность предпринимателям стать еще круче, делая их более совершенными и неумолимыми чем, если бы у них была спасательная подушка в виде внешних инвестиций.

Недостатки бутстрэппинга:

  • Может помешать основателям получить достаточный капитал: в некоторых ситуациях, стартапам может стать очень трудно или даже невозможно расти и масштабироваться только путем бутстрэппинга. Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы, могут предоставить ощутимый объем инвестиций, который иногда необходим для достижения основных целей нового бизнеса.
  • Значительно более рискованно с точки зрения финансовых потерь (и, возможно, юридических последствий). Причина проста — бутстрэппер инвестирует свои собственные деньги (и, возможно, деньги своих близких друзей, родственников). Проблемы и последствия потери значительных денежных сумм существенно увеличены, по сравнению с инвестициями из чужого капитала. Бутстрэппинг часто приносит ощущение постоянного стресса и давления.

Теперь, когда основные плюсы и минусы стали понятны, давайте рассмотрим некоторые ключевые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы увеличить шансы на успешный бутстрэппинг вашего стартапа.

1. Подтвердите свою идею

Самыми главными аспектами успешного бутстрэппинга стартапа являются:

  • Выявление и проверка монетизируемой боли клиента;
  • Вычисление спроса и предложения на прогнозируемом целевом рынке;
  • Создание, тестирование и улучшение MVP.

Часть этих ключевых процессов включает проверку идеи продукта. К счастью, это можно сделать без существенных денежных затрат.

Стартап предприниматели могут использовать одну или несколько из следующих стратегий для проверки идеи продукта перед тем, как запускать его на рынке:

  • Двадцатидолларовый Старбакс тест. Вы покупаете кофе прохожим, в обмен на объективную и честную обратную связь о вашей идее.
  • «Стук в дверь». Подход в котором используют онлайн-опросы и персонализированные сообщения на интернет-форумах для сбора отзывов.
  • Тестовая рекламная кампания. Например, создайте дешевый, но эффективный лендинг, который презентует уникальное ценностное предложение и позволяет посетителям регистрироваться (или даже предварительно заказывать) ваш будущий продукт. Затем оцените результаты рекламной кампании.
  • Использование сайтов для продвижения бета-версии, например, Betalist. Рекламируйте свое приложение среди тестировщиков/ранних пользователей.
  • Посещение митапов и конференций для сбора отзывов и получения бесплатной помощи/консультаций от экспертов в вашей отрасли.

2.Постоянно что-то делайте

Стартап предприниматели любят это высказывание: «Кто пассивно ждёт — в конце концов получает ожидаемое, но только то, что осталось после тех, кто действовал энергично».

Бутстрэппинг вашего стартапа может позволить вам преуспеть на новых высотах в качестве предпринимателя и творца.

Бутстрэппинг выявляет лучшее в предпринимателях и лучшее в тех, с кем они работают. Они полны энтузиазма, страстные и беспощадные. Они не бросают свою мечту и никогда не прекращают учиться. В конечном итоге они узнают больше о самих себе.

Бутстрэпперы просыпаются раньше, проводят больше времени на работе, знают как меньше отвлекаться на посторонние вещи и часто очень продуктивны. Также одним из самых важных моментов, является значимость получения как можно большего объема знаний.

Предприниматели, не получающие внешние инвестиции, как правило, не могут позволить себе нанимать sales-менеджеров, маркетологов и PR-специалистов. Вместо этого, на ранних стадиях они должны делать все сами. Дело в том, что вам нужно суетиться, чтобы заставить бутстрэп-стартап работать. Инвестируйте время в изучение продаж, маркетинга, пиара, рекрутинга, аккаунтирования, бизнес-кейсов и т. п.

Делайте холодные звонки и отправляйте холодные письма, посещайте конференции и встречи, беседуйте со своими клиентами лично, ведите блог о развитии вашей компании. Это наиболее важные аспекты бизнеса, которые вы можете изучать и внедрять самостоятельно.

3. Сосредоточьтесь на прибыли; заставьте кэш работать на вас!

Cледите за своими деньгами, как ястреб, и реализуйте бизнес-модель, которая быстро генерирует наличные деньги с самого начала.

Многие эксперты также подчеркивают насколько важно, чтобы бутстрэп стартапы сосредоточились на получении прибыли за счет использования коротких циклов конверсии денежных средств. Процессов, которые позволяют каждому доллару, который вы тратите, как можно быстрее возвращаться в ваш бизнес, чтобы вы могли реинвестировать эти доходы и добиться роста.

Бутстрэп компании должны сосредоточиться на прибыли, чтобы продолжать развиваться. У них нет внешних инвестиций, которые нужно потратить, — нет готовой кучи денег, которую они могут использовать.

Поэтому бутстрэпперы не могут позволить себе тратить деньги. Их прибыль — это деньги на финансирование бизнеса. Из-за этого бутстрэпперу необходимо растить платежеспособных клиентов. Они должны иметь возможность выплачивать зарплату, оплачивать счета и вкладываться в развитие компании — все за счет прибыли компании.

4. Будьте изобретательными и бесстрашными

Великие предприниматели следуют за большими идеями. Они не беспокоятся о недостающих ресурсах, они беспокоятся об изобретательности, необходимой для того, чтобы воплотить большую идею в жизнь.

Изобретательность — навык, который вы должны постоянно развивать. И нет лучшего способа тренировки, чем строить стартап с нуля.

Ниже приведем некоторые примеры изобретательности:

  • Обеспечение достаточного количества средств для финансирования вашего стартапа, даже когда вы пытаетесь привлечь инвесторов: существует множество правительственных грантов, которые могут помочь продвинуть вашу компанию. А также частная поддержка, предлагаемая такими компаниями, как Microsoft и конкурсы Facebook Hacker Cup и Google Code Jam.
  • Использование мощных, но бесплатных (или почти бесплатных) инструментов, таких как Google Docs, Slack, MailChimp и многих других, что упрощает запуск стартапа на ранней стадии.
  • Будьте умными (то есть «экономным») по отношению к вашими деньгами: выберите функциональное офисное пространство или обойдитесь вообще без офиса на первых порах. Начните с бесплатных версий QuickBooks и Dropbox. Печатайте бесплатные визитные карточки. Купите подержанный компьютер вместо новейшего MacBook.

Запомните! Никогда не будет лучшего времени для запуска стартапа.

Ваши единственные ограничения — это ваше собственное творчество, страсть и готовность воплотить ваши мечты в реальность.