Этот сайт использует файлы cookies. Оставаясь на сайте, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies и принимаете Соглашение об использовании сайта.

запуск MVP

Как правильно подготовить MVP и начать зарабатывать

395

Любой, кто задумывался о стартапе, знаком с концепцией минимального жизнеспособного продукта или MVP. Это базовая версия вашего продукта, с которой можно выйти на рынок. MVP обязан быть минималистичным и иметь самый необходимый набор функций. Но, к сожалению, наш опыт показывает, что многие начинающие предприниматели пытаются сразу внедрить в продукт полный набор функций еще на начальной стадии. Все это приводит к тому, что продукт становится сложным в использовании и пользователи просто отказываются от него.


Чтобы избежать этой судьбы, давайте вернемся к науке. Представьте, что ваш MVP — гипотеза. Проверьте идею на прочность. Подумайте о том, в чем нуждаются люди, чего хотят, и как они будут использовать ваш продукт в своей повседневной жизни.

С чего начать

Представьте, вы разрабатываете приложение, которое позволяет преподавателям и студентам делиться домашними заданиями и журналами оценок. Основная гипотеза, которую вы будете проверять, никак не связана с набором функций.

Вместо этого, вы должны понять следующее:

  • Достаточно ли у преподавателей времени и/или мотивации к участию в новой системе?
  • Заинтересованы ли студенты в том, чтобы их задания и оценки хранились в приложении на мобильном устройстве?

Затем задайте себе следующие вопросы:

  • Готовы ли к новой системе образовательные учреждения?
  • Есть ли какие-либо проблемы с уже существующими сервисами?
  • Разрешен ли такой сервис законом? Каковы правовые аспекты вашей идеи?

Расскажите целевой аудитории о своем продукте

Тестирование гипотезы может и должно начаться оффлайн. Поговорите с реальными людьми, объясните свою идею и задайте конкретные вопросы.

Прежде чем начать разрабатывать приложение, подумайте вот о чем: люди часто не готовы к изменениям. Всего 10 лет назад, нам казалось нереальным то, что с помощью телефона можно: пройти курсы университета, который находится на другом конце мира или обучиться профессии, не выходя из дома. Хотя, все эти идеи были реальными проблемами в повседневности. Люди были готовы к простым и удобным решениям, позволяющим обучаться. Они просто не знали, что все это возможно!

Пообщавшись со своей аудиторией, не менее важно обратиться к самому себе. Понять, что делает ваш продукт уникальным помимо дизайна, взаимодействия, цены, функций или брендинга.

  • Чем вы лучше конкурентов?
  • Можете ли вы предложить нечто уникальное?

То, как вы ответите на эти два вопроса, поможет определить, что войдет в ваш MVP, и что может остаться в списке на потом. Возвращайтесь к этим вопросам снова и снова. Вы можете и будете отклоняться от первоначального плана, но эти простые вопросы помогут вам встать на правильный путь.

Как определить что включить в MVP

Вспомним принцип 20/80 (Принцип Парето) на примере аудитории пользователей.

Если пользователи могут посмотреть журналы оценок, поделиться домашним заданием и посмотреть расписание занятий, все равно рядом окажется кто-то, кто скажет: «А почему нет графика загруженности преподавателей?».

Но 80% людей не будут задавать этот вопрос или идентифицировать эту потребность. Создайте аудиторию пользователей, тех самых 80% и не добавляйте функцию, если вы не сможете полностью обосновать время и затраты, необходимые для ее создания. На начальном этапе лучше затратить меньше средств, а позже выяснить, почему на самом деле люди требуют тот самый график загруженности преподавателей. Затем вы вообще можете, опубликовать это в качестве обновления для своих благодарных пользователей и показать, что вы живой, отзывчивый бизнес, который прислушивается к своему сообществу. Так вы обезопасите себя от создания чего-то невостребованного и укрепите свою репутацию.

Кто ваша целевая аудитория

Даже если после нескольких фокус-групп с реальными пользователями, вы не определились с основным функционалом MVP и приложение напоминает швейцарский нож, стоит задуматься о сужении своей целевой аудитории. Подумайте о том, кому именно и в каких условиях ваше приложение будет наиболее полезным. Может, ваша аудитория это студенты и преподаватели только технических вузов?

Обратите внимание на свой личный опыт и интересы. Они могут служить хорошей отправной точкой. А может, вы вообще любите детей и понимаете, с какими проблемами сталкиваются родители. Тогда вы можете сосредоточиться на детских курсах и создать приложение ориентированное на семью. Главное, чтобы продукт стал полезным для вашей аудитории.

В процессе анализа функций важно сфокусироваться на конкретном портрете пользователя и следующих факторах:

География — где находятся ваши пользователи и где они будут использовать продукт? Коэффициент количества потребителей в определенном физическом месте может быть существенным для некоторых продуктов. Приложению необходима критическая масса активных пользователей в нескольких локациях для того, чтобы существовать и развиваться. Как только вы наберете свою критическую массу пользователей, экспансия начнет происходить более органично.

Модель монетизации — кто будет платить за приложение или как оно будет приносить прибыль? Наше гипотетическое приложение может не взлететь, если люди не готовы платить за услугу, которая отслеживает и хранит их оценки, задания, или если преподаватели не могут добавить его в бюджет своего учреждения. Вы можете обнаружить, что пользователи будут платить за приложение, только если они находятся выше или ниже определенного уровня дохода. Деньги не должны управлять сервисом, но аспекты спроса и предложения должны выстраиваться соответствующим образом.

Взаимодействие и сообщество — должно ли ваше приложение иметь социальный элемент? Многие клиенты ошибочно полагают, что для каждого приложения требуется внутреннее сообщество. Хорошенько подумайте, прежде чем добавлять социальные элементы в свой продукт. Рейтинги и приложения с обзорами могут нуждаться в функциях социального обмена, но, например, в приложении для налогообложения этого не нужно совсем.

Финальные рекомендации

Мы понимаем ваше стремление максимизировать функциональность и желание получать прибыль уже на стадии разработки первоначальной версии. Но, пожалуйста, сопротивляйтесь этому стремлению — ради вашего будущего вашего продукта и, самое главное, ради ваших пользователей.

Вот еще несколько причин, почему в ваших интересах быть минималистичнее:

  • Чем больше функций вы добавляете, тем больше пользователям нужно учиться взаимодействию с вашим приложением. Эффективный MVP представляет 2−3 главных функции, которые можно освоить сразу. Все уже и так перегружены и отвлечены. Облегчите жизнь ваших пользователей, познакомив их со своим продуктом. А все остальные функции вы можете добавить в следующей версии приложения.
  • Постепенно выпуская новые функции, вы получаете большое количество инфоповодов. Поделитесь ими со СМИ и вашим сообществом. Можно рассказывать о том, как ваш стартап развивается и красочно рассказать о новых функциях. Однако, если вы загрузите все сразу, ваша история будет весьма короткой.
  • Позаботьтесь о своей репутации. Сделайте свой MVP качественным, начните с двух классных функций, чем с четырех постоянно зависающих. Запомните, нет такого понятия как приложение, которое слишком мало для выпуска, если экраны загружаются, кнопки работают и скроллинг не зависает. А после запуска, сообщите пользователям, что это еще не все, и вы на стадии разработки нового функционала.

Как только ваши основные функции будут максимально совершенными, пришло время для запуска. Отпустите свою гипотезу в мир и приготовьтесь слушать, учиться и адаптироваться. В конечном итоге вы найдете решение, которое может кардинально изменить то, как мы живем, путешествуем, любим или едим.

Начните с малого и завоюйте весь мир.